Hello，大家好，本龟又回来了。今次，应一个朋友的请求，我们要分析一个很酷的东西，来研究研究——机车。
话说这位机车君前两天打电话给我，说打算做点摩托车销（dao）售（mai）的生意，让我帮帮忙照顾照顾他的生意。作为一个八百年不发朋友圈的人，突然让我为微商友情打广告？我的内心必然是大写的拒绝。于是机车君赶忙澄清，自己要做的是某电商平台的正经买卖，想让我给帮着分析分析该电商平台的摩托车销售行情，帮他的经营出谋划策。
再于是，他就甩给我一份爬下来的摩托车跑车数据，大家可以点击阅读原文下载。
数据情况
有了现成的数据，岂有不分析的道理，我们二话不说先观摩之。这里的4036条商品数据中包括了商品编号、标题、品牌等商品基本信息以及累计评价、总评分、各项评分等销售信息，然而，并没办法取得商品的累计销量。既然如此，我们只能将累计评价作为对商品销量的一个间接判断，看看又是什么样的因素会影响商品的累计评价。
那么问题又来了——这个累计评价并不是一个自然数序列，而是带有若干分组的一些区间列，如100+，400+等。所以我们最终只得把累计评价划分为几个水平，然后看看每个水平下的特征以及它们之间的区别。对数据进行删减、合并处理后，变量说明如下：
表1 摩托车跑车数据变量说明（删减后）
删减调整过后的数据为3550条，保留率为88.0%，调整依据将在后文中为各位细细道来。调整后的数据中累计评价为0的商品有1171条，而累计评价数最高为400+（并入100+组），有10条数据。
描述性分析
观察这些摩托车跑车的信息不难发现，这个数据集中，混入了一些奇怪的东西。比如，虽然商品名写着XXX摩托车，但是商品毛重居然赫然写着1kg，显然这是不可能的事情。不论出现这种情况的原因是什么，我们还是将这样的数据删去以保证分析的合理有效（竟然还有低于我体重的车子，统统不要）。类似删去的还有数据集中排量为“50cc以下”的车辆，在我国国家标准下，30cc以下为燃油助力车，30~50cc为轻便摩托车，而50cc以上方被认定为摩托车[1]（国家都不承认的，也统统不要）。最后再删去存在缺失的数据。
上文说到，这个累计评价的变量啊，非常的不给力，该平台（也许）为了阻遏刷单现象对于评价数进行了一定的处理，导致我们的数据都是一个个区间段，无法作为数值型变量来看待。更不给力的是，这个区间段划分又不够粗糙，导致存在不少样本极少的段，故而我们秉持着分组不太多，数量差不多（纯属我瞎编）的原则对其进行合并。经过合并的累计评价情况如下表所示：
表2 摩托车跑车累计评价情况
这样的分组较为均匀，也比较方便之后的分析。从表中可见绝大多数商品都徘徊在生死线边缘，累计评价不足两位数。而真正可算高销量的超过100+条评论数的商品条目不足1000，若要看超过200条评价的商品，则仅有351件，不到10%，看来机车市场的生存并不容易啊。
对这个萎靡的市场有了一定了解后，我们可以正式对机车君的问题来做一些简单的回答了。我们首先从商品特征开始：
图2 摩托车跑车累计评价与商品毛重的关系
四组中，累计评价数在1~10的商品明显重于其他几组，中位数将近150kg，11~100组的商品明显轻于其他几组，多为不足100kg的轻型车。至于大家最关心的爆款，总体上爆款车型还是不重的，毕竟现代造车工业都追求轻巧结实的材料以减轻车架的重量，但是受到青睐的较重型的车也有不少。
摩托车的制动方式曾经是一个非常重要的指标，但是从上面大片的红色来看，这个问题已经渐渐成为了过去式。删减后的3550条数据中，非碟刹制动的车型仅116个（3.3%），而且分组来看，若是想要高销量呢，其他的制动方式还是放弃吧（后两组全为碟刹）。
接下来我们再来看看销售特征——评分。众所周知，网店的评分对于网店的“生死存亡”至关重要，顾客在购买商品时往往会将评分作为购买决策的重要考量因素，而有的店家为了高评分不惜利用刷单、骚扰电话等手段。那评分和销量（累计评价数）的关系到底如何呢？机车君给我的数据中共有四类评分：总评分、商品评价、服务态度和物流速度。
出现了上图这样的结果其实一点也不意外，各项评分之间几乎是完全线性相关的，这也意味着我们只需要择其一来进行分析即可，重复几个几乎完全一样的过程是无甚意义的。我们选用总评分来观察（毕竟人家叫“总”评分嘛）：
图5 摩托车跑车累计评价与总评分的关系
前两组的箱子显然比后两组大上许多，更印证了前文所述“爆款总是相似的”。中位数上，1~10的组显著低于其他组，说明销量和评分确实是存在一定关系的。至于评价数为0的组为何还能有评分，可能是因为消费者未写评价也可能是因为历史数据的评分（而累计评价只有近期），具体是哪个，就不得而知了。
总结
中国虽然是摩托车大国，但是摩托车市场总体上并不太景气，大部分商品销量寥寥。但是若能在这个市场中占有一席之地，400+的销量也是相当可观的。摩托车本身的特征如重量和性能（此处观察了制动方式）对累计评价数确实存在一定影响。而买手们的评价，确实也对其有不小的影响，看来冲销量冲评分的做法确实有一定的道理嘛。
但是，机车君今后若是为了评分做出什么事儿来，那可绝不是我挑唆的。
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