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菜鸟案例 | 某线上平台手机销售
来源: 浏览量:1360 更新时间:2017-06-05

        本案例通过分析某线上平台的手机销售数据,探讨手机的哪些因素会影响手机的销售价格,对大家选购手机给出一定的参考。如果你对究竟什么因素能影响手机的销售价格感兴趣,就请跟随我来一探究竟吧!

背景介绍

随着科技的发展和人们生活水平的提高,手机不再是可望不可及的奢侈品,现在几乎人人都有手机,而且很多人不止一部手机。由于手机的最佳使用年限是2~3年,因此更新换代的速度很快。如此大的市场需求势必让手机行业成为了一块家家觊觎的肥肉,各大手机厂商如vivo,OPPO,华为,小米,MEIZU等也不断推出新的手机款型,让市场竞争更加白热化,截至2016年11月份,手机市场上新上市的新机型就多达1300款,在相同价格区间内,同质化竞争表现的异常明显。在这个错综复杂的市场上,想选出一款自己心仪的手机是多么的重要!今天我们就来探究什么因素影响着手机的价格,助力大家选择心仪的手机!

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数据说明

本案例选取某线上平台手机数据共663条。数据的具体情况见下表:

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描述性分析

对于663条手机销售数据,手机销售价格(取对数后)的分布如下:
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从上图可以看出大部分手机价格集中在1000~3000元,300元附近的手机数量也不少。从手机供给我们能推测出手机需求:1000~3000元的手机对广大人民群众来说是相对可以接受的,这个价格区间的手机需求应该较多;300元左右的大多是老年机,老年手机市场需求也不容小觑。 


(1)手机品牌对手机价格的影响

不同品牌的手机主打的消费群体不同,手机价格自然也会有所区别。那不同的品牌对手机的价格到底有哪些影响呢?

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从上图可以看出,iphone手机毫无悬念的排在了手机均价的第一位,不愧是广大劳动人民心中的高端机啊!三星手机的价格包含范围较大,既有价格很高的高端手机,也有价格较低的手机;vivo、华为这些手机的价位大致处在一个水平,价位相比小米、魅族较高,但这些手机的价格就都很亲民了;中兴手机价格相比更低。从图中可以看到有很多价位比较低的老年机,老年机由于其功能单一,主要销售群体是对手机没有过多要求的人群,因此价格很低,一般在几百元不等。

通过分析,我们发现确实手机品牌不同,手机价格差别很大!(其他中也包含了很多手机品牌,由于不知道具体的手机品牌,我们这里不予分析) 

(2)运行内存对手机价格的影响

随着科学技术的发展,为了满足人们多样化的需求,手机的更新换代越来越快,运行内存是越来越大。由于大的运行内存对技术的要求更高,因此其价位一般也更高。我们通过数据来看这个结论是不是成立呢?

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从图中可以看出,运行内存越大,手机平均价格越高(其他表示手机的运行内存未知,因此不与分析),这与我们的猜测是一致的。从图中还可以看到,2GB以下的手机价格显著低于其他手机的价格,这很大程度上是由于2GB以下的手机已经不能满足人们对手机的运行内存的需求。 


(3)屏幕尺寸对手机价格的影响

随着人们对手机功能多样化需求的上升,手机的屏幕越来越大。那么是不是屏幕越大的手机价格越高呢?

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从上图可以看出,并不是手机屏幕尺寸越大手机销售价格越高。3.5~5.0英寸的手机平均价格最高,其次是5.0~6.0英寸和6.0英寸以上,3.5英寸以下的手机平均价格最低。我们能从中得到什么信息呢?

首先,屏幕尺寸是3.5~5.0英寸的手机平均价格是最高的。3.5~5.0英寸的手机数量并不是很多,其平均价格高是因为有少数几部手机价格很高,拉高了3.5~5.0英寸手机价格的平均值。5.0~6.0英寸的手机平均价格高于6.0英寸以上的。目前主流的手机屏幕尺寸在5.0~6.0英寸之间,因此这个尺寸之间的手机样式和种类更丰富,手机厂商的竞争主要也在这类手机中。3.5英寸以下的手机中有很多老年机,相比于智能机来说,老年机的价格非常便宜,因此这个范围内的手机平均价格较低。 

(4)像素对手机价格的影响

     越高的像素需要越高的技术,因此一般像素越高,手机价位也越高。像素与手机价格的关系如下图:

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从上图可以看出,随着像素的升高,手机的平均价格也越高。值得一提的是,像素在500万以下的手机,其整体价格明显低于其他像素水平的手机。手机的像素越低,其技术成本就越低,因此价格也就越低。如果你想买一部高像素的手机,那么就很可能要支付更高的价格啦! 

(5)配送商对手机价格的影响

我们分析的线上平台是一个电商平台,允许进驻其他卖家。因此663条手机销售数据中手机的卖家除了该线上平台自营,还有很多个人的手机卖家。那这些个人手机卖家的手机价格与该线上平台自营的手机价格有什么区别吗? 为了使问题简化,我们将由该线上平台安排厂商配送并提供保障监管的记为1,将其他手机卖家配送并提供保障监管的记为0,然后我们探究这两者对手机价格的影响。

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从上图可以看出某线上平台自营的手机价格比其他手机卖家要高。该线上平台是一个较大的电商平台,由该线上平台安排厂商配送并提供保障监管的手机有更大的保障,服务更加周到,因此其相比其他个人手机卖家的手机价格要更高。当然也不能说其他手机卖家销售的手机就没有保障,只不过人们更愿意相信大的电商平台自营的物品。如果要在个人手机卖家购买手机,一定要炼就一双火眼金睛,防止受骗!

总结

手机在人们的日常生活中扮演着重要的角色,并且手机更新换代很快,手机厂商不断的推陈出新,手机的各种新的功能及设计时刻吸引着人们的眼球。那什么影响着手机的价格呢?读到这里相信你心中已经有了答案:手机的屏幕尺寸适中,拥有大的运行内存和高像素,在大的电商平台自营销售,手机的价格就相对较高。就手机品牌来说,iphone的手机价格比其他手机高,当然一众国产手机的价格对于广大工薪阶层是非常友好的。

由于只分析了600多条数据,数据量较小,存在一定的不足;并且我们只考虑了屏幕尺寸,运行内存等变量,其他的变量如机身内存,颜色等也是会影响手机价格的,这些就留给大家自由探索啦!



感谢欧亚联合研究组提供的数据支持!







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